Catalogue formation

Démarre ta prospection commerciale

from 16-11-2021 to 18-11-2021
En ligne

Formation en 2 demi-journées : 16/11 & 18/11 de 9h30 à 13h

1f3af Objectifs :

  • Préparer sa prospection commerciale en déterminant ses techniques de prospection et ses outils pour prospecter en fonction de ses cibles
  • Savoir décrocher un rendez-vous physique ou en visio
  • Maitriser les techniques de l'entretien avec son prospect
  • Assurer le suivi de la prospection

1f680 Programme :

Se connaitre pour bien prospecter

  • Révéler ses qualités de prospecteur
  • Lever ses freins et positiver la prospection

Préparer sa prospection pour optimiser son énergie et son temps

  • Connaitre le marché et ses concurrents
  • Connaitre ses forces et ses faiblesses
  • Détailler ses offres par écrit avec ses cibles

Choisir ses techniques de prospection

  • Les techniques d'approche directe
  • Les techniques d'approche indirecte
  • Les nouvelles logiques de prospection

Choisir ses outils de prospection

  • Les outils du print
  • Les outils du digital
  • Le discours

Obtenir un rendez-vous

  • Préparation
  • Savoir-être
  • Accepter le refus…pour mieux rebondir

Démarrer un entretien avec un prospect

  • Découvrir le contexte, les besoins, les motivations
  • Méthode SONCASE, écoute active
  • Assurer le suivi

Prérequis : Avoir listé ses différentes offres, avoir construit son argumentaire commercial, savoir présenter son offre de manière claire

Formatrice Véronique ARBOGAST

Coralie Louvrier
0768696388
Classé dans : Commercial