Catalogue formation

Optimise ta prospection commerciale

from 13-12-2021 to 16-12-2021
En ligne

Formation en 2 demi-journées : 13/12 & 16/12 de 9h30 à 13h

1f3af Objectifs :

  • Réaliser le diagnostic commercial de son activité
  • Adapter ses offres
  • Optimiser les techniques d’entretien
  • Savoir prospecter à partir de ses clients et de ses partenaires

1f680 Programme :

Faire un audit de son activité commerciale

  • Audit externe : environnement, clients potentiels, concurrence
  • Audit interne : chiffre d’affaires, offres, clients, organisation, communication

Redéfinir sa stratégie commerciale

  • Adapter ses offres
  • Connaitre ses forces et ses faiblesses
  • Détailler ses offres par écrit avec ses cibles

Optimiser ses techniques d’entretien

  • L'écoute active, la synchronisation
  • Les techniques de questionnement
  • Le silence

Savoir prospecter à partir de ses clients et de ses partenaires

  • Quels clients et partenaires ?
  • Quel objectif ?
  • Plan d’Action

Prérequis : Avoir listé ses différentes offres, avoir construit son argumentaire commercial, savoir présenter son offre de manière claire. Avoir créé son entreprise depuis au moins un an.

Formatrice : Véronique ARBOGAST

Coralie Louvrier
0768696388
Classé dans : Commercial