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Prend des décisions objectivées et rentables pour ton entreprise

from 02-11-2021 to 04-11-2021
En ligne

Formation en 3 demi-journées : 02/11 & 03/11 & 04/11 de 9h à 12h30

1f3af Objectifs :

  • Savoir comment conserver sa posture de dirigeant face aux attentes clients
  • Être capable de mesurer l’efficacité des actions commerciales pour qu’un prospect devienne un client idéal en moins de temps
  • Être capable d’augmenter l’efficacité́ des processus de prospection et de production
  • Savoir fixer rapidement le prix de vente en fonction des objectifs et des cibles clients

1f680 Programme :

Décomposer ses offres selon 3 variables clés contribuant à la rentabilité de ton entreprise

  • Prix de vente
  • Coût
  • Temps passé

Construire son chemin de transformation de la prospection vers la production

  • Connaître ses étapes de prospection
  • Connaître ses étapes de production
  • Trouver le chemin le plus court

Construire son pack d'offres ou tes combinaisons de produits

  • Identifier tous ses packs d’offres
  • Identifier toutes ses typologies de clients
  • Quelles sont les différentes combinaisons de packs d’offre pour satisfaire ses clients ?

Construire son processus d’organisation mutualisant les efforts de prospection et de production

  • Identifier ses actions communes pour certaines offres
  • Identifier ses actions de prospection
  • Optimiser son temps passé sur ces actions

Prérequis : Être porteuse de projet ou avoir créé son entreprise depuis moins d’1an

Savoir utiliser Excel : référence de cellule, formule, calcul, onglet, copier-coller

Souhaiter progresser dans la vision et pilotage de son entreprise à partir de l’analyse objective de ses actions

FormatriceBénédicte LAVAUT

Coralie Louvrier
0768696388